第122章 二八（求订阅） (第3/5页)

同样的，九零年代也是内贸投机倒把的落日余晖，随着国人经济水平的日渐提升，体外价格机制的逐渐发育、壮大，信息传播的媒介越来越多样和发达，像七零八零年代的那种南货北运和利用计划经济价格双轨制大发横财的倒爷们，已经失去了信息和体制内价格的优势，在九零年代中期渐渐退出了历史的舞台。

张云起贩卖掌上机，其实就是这个路数，简单的利用了信息的不对称来攥取差价。

每次王贵兵把货从深圳带到江川市后，都会把托运单撕掉，余林不知道货从哪里来，他很聪明，也从来不去问，但他是个商人，混的也还算成功，他有商人对财富和商机应有的嗅觉，所以他发现了廉价掌上机货源来自于南方沿海一带，张云起不意外。

尽管九零年代初是个消息闭塞，思维更闭塞的时代，但是毕竟邓公南巡已经过去了一年多，去年10月份的十四大报告，正式确定中国经济体制改革是建立社会主义市场经济体制的方向，第二次改革开放正当热浪如潮，越来越多的草莽前赴后继奔向南边的那个小渔村，缔造了一个又一个财富神话，也越来越多有眼光的人知道哪里遍地黄金，有数不清的财富商机。

余林显然是一个有眼光的商人。

他以前的货都是来自苏杭温州一带，而且还是从二级经销商哪来拿下来的，但是和张云起做生意后，他以一个商人对商机特有的嗅觉，肯定会像狗一样闻着味道去寻找，过了这么几个月，给他找着了，一点不奇怪，甚至还算慢的，但找着了是一回事儿，想利用这点掌握主动权，那还得看看他的对手是谁。

上辈子张云起混的不算好，但当年在国营食品厂干销售经理的时候，也算是年身经百战，跟供应商、经销商、广告商、保险商谈判过无数次，跟形形色色的人砍过价，历练出一身刀枪不入皮厚如城墙的本事。那时候整个食品厂，客户最怕他来谈判说事儿，经常是说着说着猛然发现：咦，我怎么又被你绕进去了？其实诀窍只有两个：一是后发制人，先让对方发球；二是拼命藏住自己的底牌。

现在余林憋不住发球了。

张云起最大的价值就是拥有这条渠道，现在余林知道他的货源，自然就失去了优势，但是可不要忘了，当初他们之间是签署过销货协议的，每个月余林要替他卖4000台掌上机，期限半年，所以余林知道货源又能怎么样？还不是得替他再买几个月的货！